CVM提案書作成支援コース（提案力向上）

社会環境や経済情勢が著しく変化する現在、貴社のお客様の抱える課題は日々刻々と変化をしています。取り巻く環境が厳しくなるほど、お客様は課題解決のための有効な提案を求めています。本コースは、お客様と合意した課題を解決する提案書の作成プロセスを学び、お客様に提示して評価を得る実践コースです。

提案書作成支援コースの狙い

• 提案書の必要性／目的を再認識する
• お客様の課題から自社が提案できる内容を探る

  ロジックツリー図を作成する

• 提案のストーリーを考え、作成する

  効果訴求の方法を学ぶ

• 実際に提示し、成果を評価する

期待効果

• お客様の課題を的確に捉えた提案となる為、お客様からの評価が高まる
• 提案効果が明確に表示されるため、お客様の納得性が高まる
• 課題解決提案であるため、同業他社との差別化が図れ、お客様との信頼関係が強化される
• 体系的に整理された提案となるため、提案の幅が広くなり商談が連鎖する

※『顧客価値創造型営業コース』（別コース）でお客様を知り、お客様と課題を合意している事を前提としています。

コースの概要と流れ

提案書とはお客様の課題を解決するための具体的な手段でなくてはなりません。貴社のお客様と合意した課題をベースに、その解決手段をロジックツリー図に落し込みながら貴社の提供できる商材やサービスを提案します。実際に作成した提案書をお客様へ提示し、その評価と次のステップへと繋げる討議を行います。

カリキュラム

コースのポイント

お客様の課題解決のためにロジックツリー図を作成

お客様の「課題」をロジックツリー図を使い、具体的な提案内容まで掘り下げる。

提案書の構成（ストーリー）を考える

提案書の構成（ストーリー）と訴求する効果について考えをまとめる。

提案の効果の訴求方法を考える

お客様に省力化の効果を訴求する場合の例として、トータルコストを考える。

お客様に増力化を訴求する場合の例として、増分の考え方を学ぶ。

ご案内

【コース構成】3部構成
【場所】貴社、またはグラフィックコミュニケーション東京