営業力強化コース : CVM顧客価値創造型営業コース（営業力強化）

（ライト版コース有り）

社会環境や経済情勢が著しく変化する現在、貴社のお客様の抱える課題は日々刻々と変化をしています。情報産業の一翼を担う印刷会社様においては特にお客様の変化に対応した課題解決型営業の展開が求められています。本コースでは新たな視点で貴社のお客様を分析し、真の課題発見と営業スタイル変革を実践します。

• お客様を見る目線を変える お客様(Customer)、お客様のお客様(Customer's Customer)、お客様の競合(Customer's Competitor)を見る
• お客様に関わる情報を徹底的に収集する
  上記の3つのCの相関を調べる
• ビジネスモデル図からお客様の課題を推察し、その合意を得る（ お客様の儲けの構造を知る）
  3つのCの相関から課題を仮説として立て、提示する
  一人で考えず、チームで作成する
• 具体的な提案へ繋げる了承を得る
  お客様から解決策の提示依頼を獲得する

• お客様との会話の質と量が変わり、ビジネスパートナーとして認知される
• お客様の課題を体系的に理解できるので、次の商談が見え、商談が連鎖する
• お客様と共に課題解決の有効な手段を見いだすため、貴社の競合との差別化ができる
• 成功例が蓄積され、企業としての営業力強化が図れる（営業スタイル・品質・社内協力体制）

3Cの情報を徹底的に収集する。
お客様のビジネスモデル図を作成する。

営業、制作等部門を超えて協力し作成する。

良かった点、反省点を討議し、次のステップへ繋げる。