営業力強化コース : CVM提案書作成支援コース（提案力向上）

社会環境や経済情勢が著しく変化する現在、貴社のお客様の抱える課題は日々刻々と変化をしています。取り巻く環境が厳しくなるほど、お客様は課題解決のための有効な提案を求めています。本コースは、お客様と合意した課題を解決する提案書の作成プロセスを学び、お客様に提示して評価を得る実践コースです。

提案書の必要性／目的を再認識する
お客様の課題から自社が提案できる内容を探る
ロジックツリー図を作成する

提案のストーリーを考え、作成する
効果訴求の方法を学ぶ

実際に提示し、成果を評価する

お客様の課題を的確に捉えた提案となる為、お客様からの評価が高まる
提案効果が明確に表示されるため、お客様の納得性が高まる
課題解決提案であるため、同業他社との差別化が図れ、お客様との信頼関係が強化される
体系的に整理された提案となるため、提案の幅が広くなり商談が連鎖する

• *『顧客価値創造型営業コース』（別コース）でお客様を知り、お客様と課題を合意している事を前提としています。